Gã Danniel này là một tổ hợp quái dị giữa một kẻ cuồng công việc và một dân chơi hộp đêm chính hiệu.

Đêm mà Tiêu Ảm say khướt, gã cũng chẳng khá khẩm hơn là bao, thế mà ngày hôm sau đã xuất hiện ở văn phòng với tinh thần phấn chấn, nhiệt tình chào hỏi mọi người, hưng phấn như thể vừa cắn thuốc.

Tiêu Ảm day day vầng trán vẫn đang giật lên từng cơn đau nhức do dư chấn của cồn, bỗng nhiên có chút nhớ nước cà chua của Kiều Tử Hinh.

Dạo này áp lực công việc của anh hơi lớn.

Trước khi Kế hoạch C được khởi động, doanh thu thuần của Moke tại khu vực Trung Hoa đã thể hiện xu hướng suy thoái rõ rệt, thị phần của các thương hiệu hàng tiêu dùng nhanh trực thuộc trên thị trường cũng sụt giảm hơn mười phần trăm. Ngoại trừ một dòng sản phẩm chăm sóc cá nhân và một dòng sản phẩm mẹ và bé vẫn giữ được ưu thế tuyệt đối, thì thị phần của rất nhiều thương hiệu nhỏ đã bị các thương hiệu nội địa mới chiếm lĩnh.

Vấn đề sức khỏe toàn cầu gây ảnh hưởng đến dự án Cục Du lịch Malaysia của Kiều Tử Hinh thời gian trước, trái lại đã cho Moke một chút thời gian để thở dốc: nhu cầu về các sản phẩm vệ sinh nhà cửa và sức khỏe cá nhân tăng mạnh, bù đắp phần nào cho sự sụt giảm doanh số của các sản phẩm khác.

Thế nhưng, tổng bộ ở Mỹ sau khi nếm trải vị ngọt lại muốn tiến thêm một bước với chiến lược "Đại nhảy vọt" về mặt doanh số, quyết định tăng giá bán của ba thương hiệu sản phẩm giấy dùng một lần trực thuộc lên 3%, riêng mức tăng giá ở khu vực Trung Quốc lại cao tới 5%.

Tiêu Ảm đã lập tức đưa ra ý kiến phản đối với tổng bộ ngay từ đầu, anh bày tỏ rằng việc tăng doanh thu bằng cách tăng giá là hạ sách để duy trì lợi nhuận, đặc biệt là đối với nhóm người tiêu dùng cơ bản tại Trung Quốc, những người rất nhạy cảm với giá bán lẻ. Khách hàng chủ yếu của các sản phẩm giấy dùng một lần phần lớn là hộ gia đình, và họ có lòng trung thành với thương hiệu khá ổn định. Việc tăng giá sẽ phá vỡ kỳ vọng tâm lý "neo giá" của họ, tuy ngắn hạn có thể duy trì được vinh quang lợi nhuận nhất thời, nhưng tâm lý cảm thấy "bị phản bội" của người tiêu dùng chắc chắn sẽ phản tác dụng, dẫn đến lượng người dùng lâu dài sụt giảm nghiêm trọng trong tương lai.

Anh cố gắng đưa ra các số liệu, dùng sự thật để nói chuyện:

Khi Moke tiến hành nghiên cứu thị trường, họ đã phát hiện ra không ít đối thủ cạnh tranh cướp đi thị phần vốn có của mình đều là những thương hiệu nội địa mới nổi. Những thương hiệu này không ham quy mô lớn mà kiên trì theo hướng nhỏ nhưng tinh, giỏi đào sâu nghiên cứu chất lượng của một sản phẩm duy nhất, lặp đi lặp lại để tối ưu hóa, tích cực đổi mới, đồng thời có thể tận dụng tối đa các nền tảng thương mại điện tử và mạng xã hội kỹ thuật số theo tiêu chí "nhiều, nhanh, tốt, rẻ", để cung cấp các sản phẩm liên quan có chất lượng tương đương hoặc thậm chí cao hơn trên cùng một mức giá nền tảng.

Ví dụ như một thương hiệu khăn giấy nội địa đang nổi đình nổi đám gần đây, họ tập trung làm khăn giấy từ sợi tre kháng khuẩn bảo vệ môi trường, thậm chí còn đưa một sản phẩm duy nhất này đạt đến tiêu chuẩn thực phẩm quốc tế, thu hút một nhóm người tiêu dùng theo đuổi cuộc sống chất lượng cao. Trong khi đó, sản phẩm khăn giấy vốn có của Moke lẽ ra vẫn có thể dựa vào danh tiếng về tỷ lệ hiệu năng trên giá thành để giữ chân một lượng khách hàng cũ nhất định, nhưng sau khi tăng giá, lợi thế về giá sẽ bị giảm mạnh, đối mặt với loại sản phẩm cạnh tranh mới "tự nhiên, lành mạnh, thân thiện với môi trường, giá cả phải chăng" như thế này, họ sẽ càng thêm bó tay chịu trói.

...

Phản hồi của Tổng giám đốc toàn cầu lại vô cùng kịp thời, "Dear Shaw, cảm ơn những kiến giải và đề xuất chân thành của cậu. Đối thủ mới của chúng ta mặc dù đã làm rất tốt vai trò hình mẫu từ 0 đến 1, nhưng trên đường đua từ 10 đến 100 thì vẫn chưa có một thương hiệu mới nào sở hữu năng lực cấu trúc tổ chức như chúng ta, tôi nghĩ xác suất chiến thắng của chúng ta vẫn là rất lớn..."

Những lời sáo rỗng vô thưởng vô phạt viết dài dằng dặc cả một đoạn lớn.

Nói một cách huỵch toẹt ra là: một sản phẩm nội địa có doanh số còn chưa quá 1 tỷ thì bọn họ căn bản chẳng thèm để vào mắt, cũng không thèm coi đó là "đối thủ cạnh tranh".

Vì vậy, sau khi lịch sự cảm ơn ý kiến của Tiêu Ảm, họ vẫn chứng nào tật nấy, lịch trình tăng giá hoàn toàn không bị ảnh hưởng.

Tiêu Ảm cảm thấy mình chẳng khác nào đang đàn gảy tai trâu.

Rất nhiều công ty đa quốc gia sau khi tiến vào Trung Quốc luôn không thể thoát khỏi câu hỏi lựa chọn thị trường hay lựa chọn huyết thống. Khi một gã khổng lồ đến với thị trường Trung Quốc, họ thường thống trị thị trường này với thái độ bề trên và những phương thức quen thuộc. Mặc dù trên lý thuyết thì rêu rao thúc đẩy đội ngũ bản địa hóa, thậm chí dốc sức thu mua các thương hiệu bản địa của Trung Quốc, nhưng về gốc rễ, họ vẫn không đủ tin tưởng các nhà quản lý bản địa, không chịu buông quyền lực.

"Doanh nghiệp liên doanh", cái tên như vậy bản thân nó đã mang đậm màu sắc của thời kỳ "Cải cách mở cửa", và nó cũng chính là minh chứng từ một khía cạnh khác cho thấy các doanh nghiệp nước ngoài này đã nhận được sự thuận lợi to lớn của thời đại như thế nào khi trỗi dậy tại thị trường Trung Quốc lúc bấy giờ.

Vào những năm 80, 90 của thế kỷ trước khi chưa hoàn thành quá trình công nghiệp hóa sơ khai, rất nhiều hàng nội địa là từ đồng nghĩa với "công nghệ thấp, giá rẻ, hàng giả hàng nhái". Sự tràn vào của các "thương hiệu ngoại" đã mang lại đợt nâng cấp tiêu dùng đầu tiên cho đời sống người dân, rất nhiều thương hiệu vốn nước ngoài quét sạch thị trường, nhanh chóng tiêu diệt nhiều thương hiệu trong nước để trở thành những kẻ độc quyền trong ngành.

Bằng sáng chế công nghệ sản xuất thời kỳ đầu giúp họ hoàn toàn nắm giữ kênh bán hàng và quyền định giá, ngoài việc đảm bảo nguồn lợi nhuận dồi dào cho bản thân, họ lại dùng phần vốn này để chi mạnh tay cho người đại diện và quảng cáo, dùng phương thức lăn cầu tuyết để lộc quyền thị trường, thậm chí có thể đạt đến tỷ lệ thặng dư lên tới vài nghìn phần trăm.

Thế nhưng ngày nay, những gã khổng lồ vốn ở vị trí độc quyền tuyệt đối trên thị trường này đang phải đối mặt với sự cạnh tranh trực diện mạnh mẽ từ các thương hiệu nội địa mới đang trưởng thành nhanh chóng.

Các thương hiệu nội địa mới muốn đẫm máu mở ra một con đường sống trong một đường đua đã chín muồi, họ phải dựa vào "chủng loại mới, xu hướng mới, quan niệm mới", không chỉ đặc trưng sản phẩm phải đổi mới, mà phương thức tiếp thị cũng phải đổi mới.

Thế nhưng, rất nhiều tập đoàn chuỗi đa quốc gia ra đời từ thế kỷ 19 vẫn duy trì sự xơ cứng trong mô hình quản lý và tiếp thị thương hiệu truyền thống, đến mức đội ngũ thực thi dù hiểu rõ phải chuyển mình để thích ứng với môi trường tiêu dùng mới, thì cũng thường xuyên gặp phải thất bại liên tiếp trong quá trình triển khai chiến lược.

Mà lực cản lớn nhất trong số đó, trớ trêu thay lại đến từ ban quản lý tổng bộ đặt tại Âu Mỹ.

Moke cũng không ngoại lệ.

Sự bùng nổ của "bán hàng qua livestream" là một đặc điểm lớn của ngành hàng tiêu dùng nhanh tại thị trường Trung Quốc, lợi thế ở các kênh ngoại tuyến của rất nhiều công ty lâu đời ngày càng gặp phải thách thức tiếp thị trực tuyến từ các thương hiệu nội địa mới.

Tiêu Ảm đã sớm nhận ra sự chuyển dịch của xu hướng tiêu dùng này, trong khung sườn lớn của Kế hoạch C cũng bao gồm nội dung phát triển nền tảng tiếp thị kỹ thuật số. Tuy nhiên, chiến lược bị tổng bộ gọi là "tài nguyên và hành động mang tính đột phá" này lại luôn bị cản trở bởi hệ thống báo cáo tầng tầng lớp lớp, cũng như sự kìm hãm từ thế lực tư bản gốc rễ.

Và sự xuất hiện từ trên trời rơi xuống của Danniel lần này lại càng làm cho sự kiềm chế quyền lực này lộ rõ ra bên ngoài hơn.

Thêm một cuộc họp sản phẩm bất đồng ý kiến, giải tán trong không vui, Tiêu Ảm còn chẳng buồn quay lại văn phòng, đi thẳng xuống lầu sang cửa hàng tiện lợi đối diện mua thuốc lá.

Anh thực ra rất ít khi hút thuốc, nhưng hôm nay sự u uất trong lồng ngực thực sự khiến anh nghẹt thở đến khó chịu, đành phải mượn bàn tay của nicotine để giải tỏa áp lực.

Nói đến giải tỏa áp lực, Tiêu Ảm bỗng nhiên nhớ đến một người.

Người này mấy ngày nay yên lặng một cách kỳ lạ, yên lặng đến mức không bình thường.

Ánh mặt trời trên đỉnh đầu vừa vặn, Tiêu Ảm ngậm điếu thuốc rít một hơi thật sâu, dập tắt, ném vào thùng rác, rồi móc điện thoại ra, gửi tin nhắn cho Kiều Tử Hinh.

[Hôm nay có rảnh không? Tan làm cùng đi ăn cơm nhé?]

Điện thoại nhanh chóng rung lên một cái.

[Để lần sau đi.]

Câu trả lời chỉ có bốn chữ, lạnh nhạt lại lấy lệ, đến một cái biểu cảm cũng tiếc không thèm thêm vào.

Cũng không hỏi xem anh dạo này thế nào, có bận không, ăn cơm chưa...

Tiêu Ảm nắm chặt điện thoại, nhìn chằm chằm vào màn hình một hồi lâu, không trả lời lại nữa, tắt màn hình, đút vào túi quần, trong lòng dường như càng thêm nghẹn thắt.

Một đám mây che khuất mặt trời, anh lại móc bao thuốc và bật lửa ra, châm lại một điếu khác.

————

Viết một chút về tuyến sự nghiệp là để làm bàn đạp cho sự phát triển tuyến tình cảm của Lão Tiêu và Tiểu Kiều đấy ạ! Các bạn hãy ném một đợt châu báu đi nào, thì mới có thể nhanh chóng tiến triển đến phân đoạn đánh mông nha hi hi~~